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    確定進出口貨物的基本價格的方法有多種,常用的有兩種:
    一、成本加成定價法
    成本加成法是將產品的單位總成本加上預期利潤算出商品的單價,也可將全部出口產品的總成本加上預期利潤算出全部出[
商品的總價。
    二、需求導向定價法
    這種方法先找出或預測出進口國的國內市場零售價,然后扣除中間商的加成及進口關稅等各種費用后,倒算出各種出口商品的價格。
    三、價格的調整
    1.調整價格的一般原則
    在確定基本價格之后,還應根據國別地區政策、企業的購銷意圖、價格的可能變化以及合同中的其他交易條件對價格進行調整。許多交易條件如商品的品質、數量、包裝、商標、運輸方式、交貨期、交貨方式、支付方式等對商品的價格產生直接的影響。
    一般來說,優質優價,成交數量大時價格可優惠,名牌產品價格高,支付方式有利時價格可相應降低。洽商價格時,如價格本身不易調整,也可通過改變其他交易條件的辦法來達到調整價格的目的。在某些情況下,如買方要求賣方代辦保險或加保其他險別的保險,部分包裝由買方提供等,都應按實際交易條件對價格進行調整。
    2.折扣與傭金
    折扣(Discount或Rebate),是賣方按原價給予頭萬的價減讓。在國際貿易中,對價格的調整有時是通過折扣來實現的。根
據不同情況,可給予買方——定的折扣,如現金折扣、質量折扣、數量折扣、季節折扣、中間商折扣、促銷折扣等等。
    3、傭金的計算

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