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    在具體業務中,進出口貿易是以國際貨物買賣合同為中心而展開的。訂立和履行合同,除必須符合法律規定的要求外,還要符合國際貿易慣例的有關規定。從這個意義上說,進出口貿易同國際貿易慣例之間的關系,實質上表現為進出口合同與國際貿易慣例之間的依存關系,其主要表現可概括為以下三點:
    一、簽訂合同前,必須知曉有關的國際貿易慣例
    交易磋商是合同簽訂的基礎,同外商進行磋商必須做到知已知彼、心中有數。這就要在談判前認真研究與交易有關的國際貿易慣例,例如,交易中涉及到具體的相關慣例有幾種或有幾種相關條款時,要以對雙方都有利和可能接受的慣例或有關條款作為談判的基礎。防止上當受騙,援引了對我不利的慣例和條款。例如,同美洲國家以FOB價格條件成交,裝就要注意FOB運港同FOB和裝運港之間加上“Vessel”字樣后的區別。現假設我國從美國舊金山以FOB價格條件進口一批貨物,在其它條件相同的情況下,從我方利益考慮,應采用“FOB Vessel San Francisco而不采用FOB San Francisco 。因為前者表示賣方必須在舊金山將貨物裝上船;而后者表示賣方只負責將出口貨物運至舊金山港碼頭或倉庫即可,而不是裝上船。可見,事先了解和研究慣例,不僅可以使我方在談判中處于主動地位,而且也為公正靈活地選擇和修改有關慣例及條款提供了基礎,從而有助于談判的順利進行和合同的簽訂。
    二、簽訂合同時,對慣例的規定要明確
    如果說交易談判中運用慣例要講究科學和藝術,那么在同外商簽訂合同時,就必須力求嚴謹和準確,。合同中經雙方選定的國際貿易慣例或相關的文本(以英文或中文為準)、版本(版本的年份)都必須作準確無誤的說明。以及對于雙方所選擇的國際貿易慣例是全部適用,還是部分適用或修改后適用,都必須十分準確地在合同中作出規定。特別是對于修改后的條款,還必須在合同中把雙方認可的具體修改的條款內容作出明確而詳細的說明,以防止因文字表述上的歧義,而導致不必要的爭議和麻煩。
    三、在合同的履行過程中,要按國際貿易慣例行事
    行合同時,按慣例行事主要表現在兩個方面:一方面合同的雙方當事人都要以合同中約定的慣例條款作為指導合同順利履行的法律依據,以及處理爭議的依據;另一方面,一旦出現意外情況,且合同中對這種意外情況既未作出明確規定,也未規定采用某一慣例,雙方在此問題上發生爭議而提交仲裁或訴訟時,各國法庭或仲裁庭往往引用某些公認的或在國際貿易中影響較 對此,我們不僅要有正確大的慣例作為判決或裁決案 件的依據。的認識(原則上應按有關國際貿易慣例辦理),而且還可以主動而又靈活地援引有關慣例,作為處理調解、仲裁或訴訟的依據以保障自已的正當權益。
 

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