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    進出口貿易的交易過程向交易磋商、簽訂合同和履行合同三個階段構成。它是一個商品的動態流轉過程。
    一、交易磋商
    交易磋商是指進出口企業為了出售或者購買某項貨物與國外客嚴就各項交易條件進行洽商.以期達成協議的過程。交易磋商是以成方合同為日的的,一旦雙方對各項交易條件協商  致、買焚行間即化成寸  交易蹬內的道樣也擾是合同成方的過程  交易磋商的形式可分為口頭和書面的兩種,以書面磋商為主;
    整個交易磋商的一般程序可分為四個環節,即問盤、發盤、還盤和接受。其中.發盤和接受是達成交易不可缺少的兩個基本環節。
    二、訂立合同
    在交易磋商過程中,  —方發盎、只一方對該發盤表示接受.即雙方取得意思一致,達成協議、交易即告成立,買實雙入就構成f合問關系。雙方在磋商過程中的往返函電,即是合同的書面證明。但根據國際貿易慣例,買賣雙方還要簽訂書面合同或成交確認書,以進一步明確雙方的權利和義務。
    在國際亡.對貨物買賣合同的形式,沒有持定的限制,從事國際貿易的雙方,可采用正式的合同、確認書、協議,也可采用備忘錄等形式;此外,還有意向書、汀單和委托訂購單等。書面合同的內容——膠包括二個部分:約首、本文和約尼。約首,即合同的百部,包括合同名稱、合問編號、合問簽訂的日期和地點、訂約雙方名稱和地址等“本文是合同的主要組成部分,是對各項交易條件的具體規定。約尾,即合同的尼部,通常
載明合同使用的文字及其效力、合同正傘的份數、附件及其效力,以及有正當權限的雙方當事人代表的簽字。
    三、履行合同
    通過三個階段的工作,買賣雙方都達到了預期日標;即賣方按合同規定交付貨物,收取貸款;買方按合同規定支付貸款,收取貨物.構成了進出口商品交易的對流條件,圍繞著貨物的交付和貨款的支付.出口方和進門方要做大量的準備和交易工作.并取得銀行的保證.達到貨物的交付和貸款的支付順利進行,完成進出口商品交易的流轉。
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